经验分享，专业赋能 艾默生网络能源(Vertiv)举办“2017合作伙伴创新产品解决方案培训”

6月20日，全球领先的关键基础设施技术及全生命周期服务供应商艾默生网络能源(Vertiv)，在北京隆重举办了“2017合作伙伴创新产品解决方案培训”。丰富的培训内容以及注重实效性、实用性和针对性的讲解，吸引了北京及周边地区近200位合作伙伴的销售精英及售前技术支持人员的积极参与。

本次培训是艾默生网络能源嬗变为Vertiv品牌后举办的首次集中培训，一如既往地体现了与合作伙伴共同成长的渠道理念，以及有力地践行了对合作伙伴专业赋能的承诺。在培训中，艾默生网络能源(Vertiv)的产品技术专家结合目前行业发展趋势和市场需求，围绕供配电及热管理等内容，重点讲解了最新产品和解决方案的突出特点以及技术特性，帮助培训人员进一步强化了相关产品、技术专业知识。

可靠供电，链接未来

艾默生网络能源(Vertiv)的产品技术专家在全面介绍公司多系列、涵盖各功率段的UPS产品家族后，为培训人员逐一分析了各种类型UPS产品的实际特点。

在此基础上，产品技术专家详尽阐释了艾默生网络能源(Vertiv)数据中心UPS解决方案的价值核心，即以“分级可用性”精确匹配用户业务需求、以“不妥协的可靠性”构筑产品核心竞争力。并指出，数据中心的业务属性及建设规模都在进行分化，由此也给UPS系统的应用带来了影响，而艾默生网络能源(Vertiv)提出的“分级可用性”正是基于业务特点和场景的最佳实践，契合了数据中心多样化的应用需求。

在培训中，产品技术专家特别从器件稳定性、器件安全裕量、输出变压器对UPS稳定性的影响、市电电池切换可靠性等四个维度，对工频UPS和高频UPS的可靠性进行了对比，并强调UPS系统的首要目标即是可靠性，这也是数据中心安全运行的最重要的因素。

同时，产品技术专家详细介绍了Liebert. eXL S1系列、eXM系列以及APM系列等艾默生网络能源(Vertiv)旗下具有代表性的UPS产品，并表示艾默生网络能源(Vertiv)基于多个维度的研发创新，能够为客户数据中心供配电系统的可靠运行提供极致保障。

无水制冷，绿色高效

在热管理解决方案的培训中，产品技术专家向培训人员深入分析了风冷、水冷、乙二醇冷、冷冻水、双冷源等各种冷却方式在实际应用中的优劣之处，并特别指出了水冷和冷冻水的主要区别。

在讲解如何帮助客户选择空调方案时，产品技术专家指出，空调方案的选择要按照系统能效比、水资源消耗及可靠性的逻辑，而科学的方案选择逻辑，更应该根据应用场所的实际需求选择最具针对性的空调方案。也就是说，没有完美的空调方案，只有适合的空调方案。

此外，产品技术专家在培训中还具体讲解了空调系统的各种送风方式的特点，并针对封闭冷热通道方案做了细致分析，同时讲解了数据中心空调评价体系、空调节能方向及如何降低PUE、CLF、WUE，最后详细介绍了PEX+4.0、VCC1.0、SDC2等多款创新热管理解决方案。

IoT时代融合之道

IoT时代将会对数据中心的建设及应用产生重大影响，同时物联网也将成为运营数据中心的一部分，这也由此带来了全新的数据中心需求。

针对这一趋势， IT解决方案部的相关专家细致阐述了艾默生网络能源(Vertiv)的深度融合创新之道，并从研发设计、技术特性、实际性能等层面，对宏睿TMSmart AisleTM2.0模块化数据中心解决方案、新睿™SmartCabinet™微型数据中心解决方案以及ITA2系列UPS等创新产品和解决方案做了详细介绍。

宏睿TMSmartAisleTM2.0方案实现了可靠性与能效性的完美融合，在快速部署、高效运行、节能降耗等方面能够给客户带来卓越价值。ITA2是业内首款PF = 1 的小功率UPS，以“可靠、极致、创新、灵活”从新定义了中小容量UPS产品的核心价值。新睿™SmartCabinet™方案在机柜内整合了智能型基础架构，因地制宜满足网络间等数据承载量较小的使用环境对高效快捷的数据交互的需求。

构建良性渠道生态

一直以来，在与合作伙伴的业务拓展过程中，艾默生网络能源(Vertiv)非常重视对合作伙伴能力的持续培养，对此也推出了大量举措，不断完善渠道生态建设，并系统地建立了端到端的赋能体系，通过进行分层、分级的培训和指导，大力培养合作伙伴能力，加强渠道赋能。

同时，艾默生网络能源(Vertiv)始终将系统的培训作为对合作伙伴提供支持与帮助的重要途径和有效方式。通过培训，极大地促进了合作伙伴对市场发展有了更清晰的了解，对艾默生网络能源(Vertiv)的产品、解决方案有了更准确的定位，其技术水平、专业能力得到了有效提升，对其今后的市场开发以及更好地服务客户起到了重要作用。