6月25日，华南影响力最大的金融界盛会——第六届中国(广州)国际金融交易·博览会(简称“广州金交会”)圆满结束。历时三天的金交会以“金融新格局 增长新动能”为主题，总参观人次达到11.5万， 90多家境内外主流媒体，共200多名记者到会采访，平面媒体头版、专版报道，广电媒体黄金时段重点新闻，网络等新媒体进行全方位专题报道。

安信信托作为本届广州金交会的协作支持单位，不仅是赞助本次大会的唯一一家信托公司，更是唯一参展本届展会的信托公司。安信信托2016年信托业务收入和净资产收益率均位于全国同行业第一，更是在新被纳入明晟指数新兴市场指数的中国A股222支大盘股中榜上有名，本次在广州金交会的亮相，备受各界瞩目。

▲安信信托展位

政府关怀 安信信托广东业务成长快速

安信信托总部设在上海，作为近年来新落户广州的异地上市信托机构，安信信托在广州金交会的亮相，受到当地各级政府相关部门的重视。6月24日上午，广东省委副书记、省长马兴瑞来到第六届金交会调研。在巡视展馆的时候，马兴瑞来到安信信托的展位前驻足，与广州管理部总经理余春燕等亲切握手。而在广州金交会首日，广州市金融工作局局长邱亿通也特意来到安信信托的展区参观指导。

▲广州市金融工作局邱亿通局长(右3)来到安信信托展区参观指导

据悉，自2015年落户广州以来，安信信托全力开拓华南区市场业务，支持珠三角地区经济发展建设。据安信信托广州管理部总经理余春燕介绍，安信信托是中国第一批股份制非银行金融机构，是国内较早一批金融类上市公司，也是目前我国仅有的两家上市信托公司之一。目前，安信信托在广东地区的投资规模已超过200亿元，在广州市中心核心商业地段、荔湾区及开发区累计投资规模近100亿元，发挥“实业投行”的资源禀赋，坚持以产融结合为导向，积极参与广州的经济发展建设，助推实体经济发展。

监管收紧 信托行业未来空间更大

金交会首日，安信信托董事长王少钦参加产融对接项目签约仪式，针对金融监管大环境、信托行业转型与安信信托未来发展战略等问题，王少钦接受了媒体记者们的采访。

▲安信信托董事长王少钦接受记者采访

当记者问及在当前去杠杆、去通道的新监管趋势，对信托行业是机会还是挑战时，王少钦表示，“监管形势越紧张、对银行控制越严时，信托公司的机会越多。”王少钦分析道，目前国家正在整顿金融秩序，金融去杠杆是大势所趋，此轮“一行三会”去杠杆，主要是为了防止资金在金融机构之间的套利和空转，肯定对信托行业有所影响。这种影响体现在，在信托行业里面，当私人客户占比较少、自行发行能力较弱的情况下，很多较大的、资金需求比较多的项目、资金需求比较大项目，往往与银行合作较多，特别是对接银行理财资金。这一点在去杠杆的背景下会受到较大影响。

但从另一个角度看，信托公司不仅只有贷款和融资类业务，也有很多投资类和工具类业务，实业投行、产融结合，涉及范围非常广，比如货币市场、资本市场、产业市场等都能涉猎。从过去经验看，对其他金融行业控制严了，特别是对银行控制越严的时候，对信托公司而言，越是好的时候。 比如有些大的房地产项目，如招商、万科、保利等，他们过去一般找银行，不会找我们。但现在银行信贷收紧，信托公司就有机会了。对我们来说，有好的项目，只要不违规，可以通过股权的方式来做。因此，对于信托公司来说，可能发挥的余地会更大些。

王少钦还指出，“去年底，全国68家信托公司管理的信托资产规模为20万亿元，而今年一季度的数据已经达到22万亿元左右。短短几个月增加两万亿元，同比增速32.48%，是过去几年增长速度较快的。这也验证了上面说的，当监管收紧时，信托公司因为有制度优势，空间会越大。从新增融资贷款数据看，这种数据变化，确实应该和监管清理表外业务有一定关系。但需要说的是，以往有些人有些偏见，认为表外业务和影子银行都是邪恶。但事实上，有些项目银行不能做的，通过信托等方式投资到实体当中，是应该鼓励的，不应一刀切否定。当然，这里面应该分清监管套利以及空转的情况。但我还是觉得，大部分投到了实体经济当中，不应该用全盘否定的态度来看表外业务。”

“两条腿”走路 实现信托转型

针对当前金融界热议的信托转型问题，王少钦指出，传统融资类信托业务增长空间已经比较有限，而且越来越受到严格监管和政策制约。 信托行业的转型已势在必行，各家信托公司资源禀赋、地理位置与人才优势等因素不同，业务创新转型也因此各具特色，向混合化、金融控股化方向发展是信托公司今后的发展方向。总的来说，信托需要拾遗补缺，跟着经济形势走，国民经济需要什么，信托就必须迅速跟上，予以补充。

从具体业务上看，需要“两条腿”走路——将传统业务做好的同时，积极进行新的业务尝试。王少钦强调，“就安信信托而言，传统业务上的银信合作方面，安信信托继续做好通道业务，同时看好银行信贷资产证券化，这将是未来银信合作大的方向。银政合作方面，我们过去做的相对较少。我认为未来的方向是政府和社会资本融合，因此，在PPP方面我们会介入。但实事求是地说，现在PPP各家都是喊得多，做得少，在利润点方面还没找到较好模式。因此，如何切入，我们也还在研究中。”

王少钦透露，“在传统业务以外，我们还将通过创新业务寻找新的增长点。我们现在做得比较成熟的是新业务，包括新能源、生物医药、养老产业、现代农业、仓储物流等。在创新业务上，我们奉行专业的事情，找专业的人，做专业的事情的原则。因此选择和行业里面优秀的公司或机构合作，如养老产业，我们和上海瑞金医院合作;仓储物流，我们和高端物流提供商普洛斯合作;生物医药与中国医药集团合作。”

谋划基金和金融租赁业务

提及安信信托业务转型的目标，王少钦透露，“目前我们的创新业务占到了百分之十几二十，争取3-5年内，能够将传统业务和创新业务做到各占半边天，安信信托转型算是初战告捷。五年之后，希望创新业务能占到60%-70%。

王少钦还指出，“信托公司想做大做强离不开金融机构之间的协同和互补效应。但现在说金融控股集团还为时过早，但从金融发展的目标看，我们会朝着金融综合化和混业的方向努力，打造进行金融综合平台。我们已经涉足了保险、银行，以后我们还将布局证券、基金、金融租赁等。 从顺序上看，银行保险我们目前有所布局，下一步是基金和金融租赁，已经在谋划。相较而言，证券的牌照难度较大，需要一段时间。从具体路径上看，基金业务我们可以自建，金融租赁和证券可以考虑并购或者收购的方式介入。”

看好珠三角大健康产业，继续加大广州布局

王少钦特别指出，“在信托行业进入升级和调整转型之前，我们已在探索实践‘实业投行’、‘产融结合’的业务模式，使之形成公司利润和风险管理的核心，奠定公司稳定发展的基础。安信信托非常看好珠三角大健康产业发展，希望在广州多布局大健康产业，助力广州实体经济发展，继续加大业务转型升级力度，实现差异化细分化的发展，形成多元金融的格局，并继续完善风险治理结构，坚持合规先行的理念，进一步提升公司的抗风险能力。”

发力财富管理业务 普及资产配置观念

资金端转型战略上，王少钦指出，信托行业原来有些项目是通过银行渠道来对接资金的，现在恐怕要做些调整。银行监管加紧，通过这次的监管调整过后，信托与银行合作难度加大，就会督促信托公司转型，重视财富管理业务。“可以说，做不好零售业务的信托公司不可能做大做强，对安信信托来说，财富管理业务的作用越来越大。我们陆续在上海、北京、广州、重庆等地建立财富管理团队，加强自身的发行能力，只有做好零售业务才能做好百年老店。光靠机构客户是不可持续的。去年，安信信托理财中心的业务增长快速，我们针对个人客户的发行已经取得了比较显著的成绩。未来，希望通过3-5年的努力，做大做强财富管理，能够满足资产端的大部分资金需求。”

安信信托广州财富管理中心虽然成立仅一年多，但却以专业的服务与丰富的活动，大受广州高净值家庭追捧。据安信信托广州管理中心总经理余春燕介绍，依托安信信托总部平台，以“理财、生财、护财、传财”的资产管理宗旨，紧紧围绕为高净值客户创造四方面“价值”，多次举办高端主题沙龙活动，为高净值人群定期开展各种专业投资项目推介、金融防诈骗宣传、以及资产科学配置的相关讲座，让客户能够顺利实现自己的投资目标，实现财富的稳健增值，在投资理财之余尊享高品质生活，大受广州高净值家庭追捧，成长速度备受业界瞩目。

而在此次广州金交会备受民众喜爱的金牌栏目——“我说理财”演讲大赛上，安信信托总部财富中心王娟受邀成为本届大赛决赛的荣誉评审嘉宾，与获奖作者、现场观众进行深入的交流，吸引了大批来自各大金融机构的专业理财精英以及很多民间非专业的金融、理财、投资爱好者参加。赛后，冠军选手以及部分参赛选手、评委嘉宾来到安信信托的展位参观、交流，大家一致认同，要为广州市民普及正确的理财观念出一份力，而稳健又是最关键最重要的因素，而这也是安信信托这些年的发展给他们的最大感受，他们希望多与安信信托开展各类互动联谊，资源共享，共同发展。

▲主题演讲《大资管时代，信托在资产在资产配置中

在24日举办的“粤理财的作用》粤多金”百姓理财日推介会上，安信信托财富管理中心总经理也作为特邀嘉宾，向投资者普及了信托的独特优势，以及信托产品的合规和风控管理的要点，并进一步分析了目前国内的资产管理现状，高净值人群财富管理的选择和配置趋势，降低投资风险，在瞬息万变的市场中实现财富的保值与增值，获得羊城百姓的喜爱。