——访柳工集团常务副总裁、柳工(柳州)压缩机有限公司董事长郑津

　　10月15日，2014 第七届中国(上海)国际流体机械展览会(IFME)在上海世博展览馆隆重开幕。柳工(柳州)压缩机有限公司的高科技节能产品成为整个展会最耀眼的产品之一。作为有着深厚底蕴的压缩机老牌重点企业，这是在柳工集团将其改制重组后的一次精彩亮相。那这一年多来，柳工(柳州)压缩机又发生了怎样的变化?未来有什么样的规划?记者在流体展上采访了柳工集团常务副总裁、柳工(柳州)压缩机有限公司董事长郑津。

　　记者：柳州压缩机总厂，有着50多年的发展历史，在行业内曾经是标杆企业，但近年来的发展并不尽如人意。一年前改制重组后，变更为柳工(柳州)压缩机有限公司，柳工集团的加入看重的是柳压的哪些优势?

　　郑津：柳工集团于2013年8月与柳州市产业投资公司共同出资在柳州压缩机总厂【简称“柳空”】的基础上重组成立了柳工(柳州)压缩机有限公司，柳工集团的加入主要看重的还是柳压的历史积淀和底蕴。柳空创建于1958年，创建时间与柳工同一年，是柳州市机电系统的老牌重点企业之一，也是国内压缩机行业的重点骨干企业之一。产品曾获多项国家专利，并获得多个国家、部优奖项： 100立方空压机荣获国家技术创新优秀新产品奖、9立方压缩机荣获国家质量银质奖章、22立方压缩机荣获部优产品奖。在上世纪九十年代非常辉煌，为我国的经济建设和社 会发展做出非常大的贡献，我们都应记住他的辉煌和贡献。

　　柳工集团常务副总裁、柳工(柳州)压缩机有限公司董事长郑津

　　接受记者采访

　　中国改革开放走了30年的历程，市场的大浪是无情的，淘去了很多风云一时的企业，由于多方面的原因吧，柳压在激烈的市场竞争中也逐渐走下坡路，但无疑，它依然是一个底蕴丰厚的企业：1995年在行业中第一家通过ISO9001质量体系认证，建立有自治区级技术开发中心，连续20年荣获广西“重合同、守信用”的荣誉称号，“环宇”品牌是国内压缩机行业的知名品牌，企业一直具备独立研发设计、制造各类气体压缩机和压力容器的资格，年产大中型压缩机可达千台套以上。

　　因此，柳工集团的加入，将是两家民族品牌的强强联手，柳工压缩机一定能重放光芒!

　　记者：作为中国制造业500强企业的柳工集团进入压缩机行业，注资一个已经有些“衰弱”的老牌企业，是基于什么样的目的?对于柳工集团的发展又有着怎样的意义?

　　郑津：柳工集团的愿景是成为值得尊敬的装备制造业世界级企业，当前核心产业板块是工程机械。我们认为压缩机械也属于装备业中的一种，因此柳工集团进入压缩机领域是与战略相一致的。同时压缩机用途广泛，可以说无处不用，尤其是我国正处于经济发展期，压缩机市场前景广阔，压缩机行业被看好。。该行业作为曾经的柳州市传统优势产业之一，其代表性企业——柳州压缩机总厂，近年虽然有些“衰弱”，但仍然保有较好的基础生产条件和生产资质，在行业中仍拥有一定的知名度及品牌效应。柳州市产业投资公司通过投融资平台引入战略投资者，引入柳工集团与其共同出资重组柳州压缩机总厂，是盘活国有资产存量、振兴柳州市工业产业的一个不错选择。同时也标志着柳工集团向实现多元化发展又迈出了重要一步。

　　2014为振兴柳州压缩机产业，柳工集团主动承担重任，对压缩机行业进行了充分调研，专门聘请中国通用机械协会专家对压缩机行业发展进行了分析评价，并组织了专业团队进驻柳空，为柳空的发展制定了宏伟的战略规划。随着战略规划的实施，柳工集团将发挥在装备业上积累的技术、管理、品牌、销售渠道等方面的优势，重振柳州压缩机产业，再现柳州市压缩机产业的辉煌。

　　记者：柳工的加入，意味着通用机械与工程机械、工业车辆的结合，这种结合会给柳工压缩机带来哪些未来的发展优势和机遇?

　　郑津：柳工集团是国有资产授权经营方式组建的国有独资企业，是国家重点联系的首批300家国有大型企业集团之一，是广西“十一五”期间重点培育和发展的工程机械集群产业中的龙头企业。核心企业广西柳工机械股份有限公司是于1993年改制上市，是行业和广西第一家上市公司。柳工先后荣获中国500强企业、世界工程机械50强企业(排名第18位)等等荣誉。目前总资产300亿元以上。

　　从营销概念看，渠道本身即是通路的概念，即产品由企业到达消费者手中的通路。这条通路可以是传统渠道也可以是新兴渠道，但无论哪种都要解决一个根本性问题，即渠道效率的问题。

　　几十年的努力，柳工打造了行业最具竞争力的全球营销和服务配件网络，在国内有130多家实力雄厚的一级经销网络和900多家经销服务网点，在国外有140多家经销商向100多个国家经销柳工的产品，柳工的营销网络中的部分产品的市场用户与压缩机的市场用户相一致，如铲运机械、桩工机械的客户群与移动压缩机、叉车客户群与固定压缩机的客户群就有极高的重叠度，这给柳工压缩机产品的销售带来了非常好的机遇，开通了更多样化的渠道。

　　柳工集团的加入，不单在资金、管理等方面对柳工压缩机提供更强大的支持，在柳工压缩机的营销方面无疑打开了更加顺畅的通路，这必将加快柳工压缩机的发展

　　记者：柳工(柳州)压缩机有限公司挂牌一年多来，有什么不同于以往的变化?管理理念、产品、技术、销售、服务?

　　郑津：柳空改制重组一年多来，柳工集团高度重视柳工压缩机公司的发展，首先从集团派出精英管理团队补充到柳空原来的团队中，其次是编制并实施以柳工的文化和管理理念为核心的整合方案。由于柳空本来就有优良的传统文化和作风，员工很支持，所以在融合上困难很少，整合工作比较顺利。与过去相比，现在柳工压缩机公司的内部管理得到了较大的提升，在公司治理、运营效率、技术和产品创新、营销服务、文化建设和员工信心等方面都有了较大的进步。

　　管理规范、效率提升。在1995年，柳空就作为行业中第一家公司通过ISO9001质量体系认证，管理基础较好。通过改制重组，引入战略投资者，对公司的规范运作和健康发展提供了更加的有力保障。同时，通过导入柳工研发、制造、营销流程管理办法，完善运营管理体系，使整个价值链管理更加科学规范，显著提升了公司的运营效率。

　　科技研发，自主创新。科技研发，自主创新一直是柳压几十年来秉承的宗旨，他们拥有省级技术开发中心，拥有活塞式压缩机、螺杆机式压缩机技术开发中心，具备独立设计、制造各类气体压缩机和压力容器的资格，主要产品有空气压缩机、煤气压缩机、天然气压缩机、其他介质压缩机等近200种，产品广泛应用于石油和天然气开发及集运输、石油化工、化工、煤化工、电力、冶金、有色金属、节能和环保、煤炭等矿产开发及利用等等国民经济各领域及城市基础设施建设。公司为行业首家通过ISO9001认证企业，产品曾获多项国家专利，并获得多个国家、部优奖项： 100立方空压机荣获国家技术创新优秀新产品奖、9立方压缩机荣获国家质量银质奖章、22立方压缩机荣获部优产品奖。目前，产品已远销亚、非、拉等21个国家和地区。

　　此次参展的活塞机、移动螺杆机、固定螺杆机等三大系列产品均为技术创新产品，节能环保产品。与之前产品相比，科技含量更高，更加节能、环保。

固定螺杆机CS22A-P

　　渠道布局、快速响应。为适应市场需求，实现快速恢复增长，公司积极调整产品结构，大力发展螺杆式压缩机产品。根据活塞机、螺杆机产品市场销售特点，柳工压缩机公司逐步从单一的直销模式，转向经销和直销并重。在发展原有营销渠道的同时，依靠柳工集团完善的全球营销网络，将快速实现公司营销渠道的布局，满足客户的快速响应需求。

　　记者：您认为未来压缩机市场竞争的是什么?对此，柳工压缩机有什么计划?

　　郑津：由于我国的市场巨大，改革开放三十多年来，国外品牌压缩机纷纷入驻中国市场，再加上国内压缩机品牌逐步崛起，压缩机企业数量不断增加，竞争非常激烈。但无论在任何时候，产品的高端技术、高可靠的质量、及优质的售后服务等都将是企业最基本的核心竞争力。但随着市场客户的需求变化，未来的压缩机市场竞争将转向系统解决方案的竞争，系统解决方案中不但包括产品，还包括融资租赁，还包括产品生命周期的再制造服务等，全面帮助客户创造价值。

　　柳压在未来的发展规划中，新公司将依照柳州市“退城进园”的城市规划，搬入工业园，我们将按世界级企业标准建设工厂。更重要的是我们将在现有产品基础上，快速扩展产品线，丰富产品系列，致力成为压缩机领域的系统解决方案提供商，第一战略目标是实现产值超10亿元，成为柳工集团又一核心强优企业。

　　新股东，新公司，新起点，新征程，柳工压缩机的各级管理人员和全体员工将以全新的面貌和精神、全新的行动，迎接这全新的一切，我们要在柳工集团的“提供卓越装备，共筑美好家园”使命驱动下，在柳工集团“致力成为值得尊敬的装备业世界级企业”的伟大愿景的鼓舞下，在柳工集团“客户导向，品质成就未来;以人为本，合作创造价值”的核心价值观的引领下，学习吸纳和借力柳工集团的优秀企业文化、丰富的整合企业经验、科学的管理、领先的创新研发手段、严格的品质管控、强大的国内外营销网络、卓越的服务、高端的品牌等资源，结合原柳空的优秀文化精神和优势资源，合全力打造和重振压缩机产业，我们要用我们的勤劳和智慧把柳工压缩机公司打造成为柳工集团旗下的一家世界级公司，为客户、社 会、股东、以及相关方创造出丰厚的价值!